Tazabek — Сегодня, 7 октября 2024 года, директор Центра по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз Экспорт» Урмат Такиров на круглом столе об увеличении экспортного потенциала меда Кыргызской Республики.
Он сообщил, что многие компании недооценивают важные аспекты экспортной деятельности, концентрируясь на финансовой поддержке и лабораторных испытаниях.
«По факту, на самом деле, бизнесу нужно совсем другое. Зачастую бизнес не понимает всю полноту картины, которая ему необходима при ведении экспортной деятельности. Они просят финансирование или лаборатории, но на самом деле этого недостаточно. В тех секторах, где больше решают дизайн, маркетинг и позиционирование, есть другие, не менее важные моменты для заключения контрактов», — сказал Такиров.
Одним из таких моментов он назвал сертификацию продукции.
«Лаборатория сертификации необходима. Важно понимать, что ваш клиент диктует, где проводить испытания. Если вашему клиенту требуется конкретная лаборатория, с которой он сотрудничает, нужно быть готовым к этому», — рассказал Такиров.
Также директор сообщил, что далеко не всегда результаты лабораторных исследований, проведенных в Кыргызстане или даже в Казахстане, принимаются зарубежными покупателями: «В некоторых странах может потребоваться проведение испытаний именно в их аккредитованных лабораториях. Поэтому предприниматели должны учитывать это при планировании экспортных поставок».
Говоря о выходе на новые рынки, Такиров рекомендовал предпринимателям начинать с поиска дистрибьюторов.
«На этапе первого входа на рынки я всегда рекомендую экспортерам рассматривать самый простой способ — найти дистрибьютора. Дистрибьюторы уже знают каналы распределения продукции, маркетинг и ценообразование. Они зарабатывают на продажах и заинтересованы в росте объёмов», — пояснил он.
Он отметил, что благодаря работе с дистрибьюторами экспортеры могут избежать множества проблем, связанных с маркетингом и продвижением продукта. «Вам нужно просто найти соответствующих партнёров и наладить с ними продажи. Это значительно упрощает задачу», — добавил Такиров.
Директор также обратил внимание на необходимость понимания процедур других стран, связанных с сертификацией и стандартизацией.
«Если вы планируете экспортировать продукцию, важно заранее понимать требования к сертификации, производственным процессам и, возможно, даже к упаковке», — пояснил он.
Такиров добавил, что знать все детали необязательно.
«Эту работу за вас может делать ваш клиент или дистрибьютор. Важно понимать, что это часть планирования экспортной деятельности, и необходимо иметь общее представление о требованиях, которые могут предъявляться», — пояснил он.
За последними событиями следите в Телеграм-канале @tazabek_official
По сообщению сайта Tazabek